L’immagine paese Italia influenza i modelli di business e le relazioni d'impresa nei mercati asiatici?

Il paper trae spunto da due ricerche, una quantitativa ed una qualitativa (Cedrola et al. 2011), che hanno indagato l’operatività delle imprese italiane sul mercato cinese e hanno evidenziato i modelli di business che le suddette imprese hanno messo in atto per operare in questo mercato. Obiettivo del presente contributo è comprendere se e come le aziende (che operano prevalentemente nei mercati industriali) hanno beneficiato dell’effetto “immagine paese” e quanto questo è stato importante nella impostazione e gestione delle relazioni di affari. O se, invece, relativamente a particolari settori o industrie, esse hanno dovuto innovare ulteriormente il loro modello di business (nel modo di approccio, nei supporti, nelle garanzie) al fine di fare breccia in un mercato così distante, sia geograficamente che culturalmente.